终端要想做好销售,这几点千万不能忘

作者:瑞卡诺 日期:2020-01-10 人气:191

要想做好净水器销售,就一定要有自己的想法,避免和他人用同一种方法抢夺同一块净水器市场。

1.要依据顾客家中的水体去有效推荐

许多业务员在卖净水机时都会告知顾客要依据自身家水体来挑选净水器,可是顾客根本无法判断自家水体的水质,自然无法判断应当挑怎样的净水器了。

有的业务员为了冲业务量,常常会向顾客推荐他根本不需要的产品,明明顾客家里买个超滤机就可以了,你非得给别人再推销一个软水机。这种推销方式很容易失去顾客的信任,好感度也会瞬间降为0,甚至对品牌也产生不好的感官,从而失去了持久的生意。

2.站在消费者角度思考问题

许多净水器销售工作人员在推广销售的时候,只顾自己的利益,而忘了产品真正面对的是顾客。作为一个品牌的业务员,对产品的了解程度一定是非常高的,当消费者前来选购的时候,一定会问你几个问题。当你一一解答后,消费者是当机立断签订单还是犹豫不决,不得而知。但是不管消费者是怎样的态度,业务员一定要保持心态,允许顾客货比三家。或许你的态度好,服务周到,给顾客留下了好的印象,这一单或许就成了。

3.销售工作人员专业度要高

如果你在应对顾客的那时候,自身专业技能不牢靠,就算产品的品牌非常好,质量非常好,也不会有人来买你的产品。因为在某方面,销售人员的专业度是和品牌形象直接挂钩的。当业务员专业度提高了,对产品了解的也就多了,能和消费者介绍的东西也就多了,如果能再结合一下行业动态,信服力就更强了。

4.重视顾客

净水器销售的方法说是市场推广,事实上还是着重在消费者身上。无论顾客要想购买哪一款净水器,少至几百,多至几千,必须给他人一定考虑的空间。


上一篇: 终端销售怎样才能做好,这三点一定要记好 下一篇: 轻松3点,让代理商的市场不再难做

瑞卡诺 — 更懂中国水质

若您对瑞卡诺产品有任何意见或疑问,欢迎与我们联系: