创业遭遇滑铁卢,瑞卡诺净水器给了他新的希望

作者:瑞卡诺 日期:2020-01-12 人气:261

  在不少经济人眼中,家居卖场的市场一直是保持着稳定增长的趋势,尤其是经济的不断发展中,房地产、智能家居的发展更是带动了家居市场的发展。尤其是家电的新成员:净水器更是其中的顶流。因为净水器可以净化用水,提高人们的生活质量,所以在净水器上市以来一度受到消费者和代理商的追捧。但是做代理也不总是顺利的,毕竟市场只有那么大,只有依靠好的产品和合适的营销方式才能在市场中拥有一席之地。瑞卡诺的一位代理陆路对此深有体会。

  陆路在代理净水器前就开了一家家电卖场,因为选址选的好,价格也很公道,不少人都愿意来他这里买东西,有些外省的人都知道陆路的店,开着几个小时的车也要来买家电。有一次陆路在逛家电论坛的时候,看到有人在讨论净水器这种新鲜玩意,便有了好奇心,默默潜水窥屏。那天下午陆路了解了不少关于净水器的知识,也发现了其巨大的市场潜力,便在网上寻找好的净水器厂商,准备做代理了。

  但是因为陆路没有接触过实体的净水器,所以他第一个代理的净水器其实是劣质的。滤芯不禁用就算了还经常漏水,用户家里的水管都坏了好几次,但是因为陆路个人信誉比较好,客户只是要求进行维护就好了,并没有要求赔偿。当净水器出现的问题越来越多,陆路决定放弃这个品牌,在网上重新找一个好的品牌。

  这次陆路找的非常认真,不仅从净水器的价格、效果等方面进行考虑,还在论坛上发布了帖子询问网友的意见,最终通过了400电话联系上了瑞卡诺的总代,成为了一名区域代理。

  净水器到货后,陆路首先在自己家试用了三个月,三个月后他联系到了之前在他店里买过净水器的客户,每人免费赠送了一台瑞卡诺的净水器,并且是免费安装的,还送了几个滤芯。使用了新净水器的人家对净水效果非常满意,而且使用了几个月都没有出现质量上的问题。于是消费者们对瑞卡诺这个品牌更加信赖,对陆路也更加相信了。一时间许多人都来找他买净水器,不管是需要的还是不需要的,用过的还是没用过的都来了,甚至还有企业老板来为公司办公室安装净水器的。代理了瑞卡诺之后的半年开始,陆路的净水器生意做的非常好,每个月都有几万的固定收入。


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